LHV langetab investeerimistasusid: kasvanud konkurents toob klientidele paremad tingimused

LHV investeerimisteenuste juht Sander Pikkel. Foto: Anu Hammer

LHV Pank muudab alates 9. juunist investeerimisteenused märkimisväärselt soodsamaks, tehes hinnakirja uuendused kõigile oma investeerimisklientidele.​ LHV investeerimisteenuste juht Sander Pikkel selgitas Postimehele, miks pank otsustas hindu langetada ja mida see muudatus investoritele kaasa toob.

LHV investeerimisteenuste juhi Sander Pikkeli sõnul ei tulnud hinnalangetus üllatusena. «Pole saladus, et neid muudatusi oodati pikisilmi, Kuid sellised otsused nõuavad põhjalikku analüüsi,» ütles Pikkel. «Soovime pakkuda endiselt parimat kombinatsiooni hinnast, töökindlusest ja funktsionaalsusest, ning loomulikult mõjutab meid ka konkurents.»

Fookuses on noored ja väikeinvestorid

Pikkel tõdes, et uus hinnastuspoliitika aitab eelkõige väiksemate summadega investeerijaid. LHV andmetel moodustavad umbes kolmandiku investoritest inimesed, kes ostavad üksikaktsiaid vähem kui 200 euro eest kuus. Just neile muutub Kasvukonto praegu kõige soodsamaks võimaluseks, et väärtpabereid soetada.

«Investeerimise puhul on pikaajalise edu alus säästmisharjumuse kujundamine. Loodame, et tasude langetamine avab paljudele inimestele ukse investeerimismaailma,» ütles ta.

Peamised muudatused hinnakirjas

• Alla 26-aastastele noortele on Kasvukonto ostutehingud edaspidi täiesti tasuta.
• Kasvukonto ostutasu langeb 1 protsendilt 0,5 protsendile.
• Müügitehingu väikseim võimalik tasu on nüüd nii era- kui juriidilistele isikutele 5 eurot (varem 9 eurot).
• Välisväärtpaberite haldustasu on kuni 100 000 euro väärtuses tasuta.

Vastus tihedale konkurentsile

Viimastel aastatel on Eesti investeerimisturg muutunud märgatavalt tihedamaks – paljud välisplatvormid pakuvad tehinguid sentide eest. Kuidas on neil võimalik nii madalat hinda hoida?

Pikkel selgitas, et sageli on see tingitud see mastaabisäästust või ärimudelist, kus platvormid teenivad tulu orderite suunamisest teatud börsidele, kes selle eest maksavad (payment for order flow). «Selline mudel keelatakse Euroopa Liidus alates järgmise aasta algusest,» lisas ta.

Samas rõhutas Pikkel, et madala hinnasildi kõrval on oluline ka teenuse sisu: tehniline töökindlus, maksuaruandlus, kohaliku toe olemasolu ja automatiseerimine on tegurid, mida investorid väärtustavad vähemalt sama palju kui madalat teenustasu.

Mõju panga tulule jääb tagasihoidlikuks

Kuigi hinnalangetus tähendab väiksemat teenustasutulu, ei ole selle mõju LHV jaoks määrav. «Suurem osa meie tuludest tuleb tänapäeval laenutegevusest,» märgib Pikkel. Tema sõnul on muudatus pigem strateegiline otsus – eesmärk on suurendada panga turuosa ja kasvatada aktiivsete investorite hulka.

Praegu omab väärtpabereid veerand LHV klientidest. Pikkel loodab, et hinnamuudatus võimaldab neil tihedamini tehinguid teha ja julgustab ka uusi tulijaid alustama. «Kui varem soovitasime, et tehingutasu jääks alla ühe protsendi ja selleks tuli teha vähemalt 900-eurone order, siis nüüd on see piir langenud 500 euro juurde.»

Noored investorid on julgemad ja mängulisemad

Noortele on Kasvukonto ostutehingud nüüd tasuta. Mida nad ostavad? Pikkel ütleb, et lapsevanemad eelistavad avada kontosid, mis investeerivad laiapõhjalistesse indeksitesse. Samas on noored täiskasvanud riskialtimad: «Näeme suuremat huvi üksikaktsiate ja krüptovarasid jälgivate fondide vastu.»

Pikkel rõhutab, et aeg on investori suurim sõber – mida varem alustada, seda rohkem jõuab kapital kasvada. «Isegi väikeste summade järjepidev investeerimine võib luua pika perioodi jooksul märkimisväärse portfelli,» ütleb ta.

Trend: automatiseerimine ja eesmärgipõhine kogumine

LHVs nähakse, et investorid liiguvad järjest enam mänguliste ja automatiseeritud lahenduste poole. Näiteks on klientidel võimalus Kogumiskonto kaudu seada konkreetne eesmärk ja lasta süsteemil seda sihipäraselt täita. Toodete puhul eelistatakse järjest enam passiivseid indeksfonde, mis järgivad turu keskmist tootlust.

Viimastel aastatel on Eestis tõusnud ka võlakirjainvesteeringute populaarsus. «Kohalike võlakirjade tootlused on sageli kõrgemad kui suurte rahvusvaheliste ettevõtete omad ning see muudab need atraktiivseks,» selgitab Pikkel.

Rohkem investeerivaid eestlasi

LHV on rohkem kui veerand sajandit panustanud investorite harimisse – alustades Börsihai mängust ja koolikülastustest ning lõpetades harivate artiklite ja seminaridega. «Soovime, et rohkem Eesti inimesi tunneks huvi oma rahaasjade aruka juhtimise vastu ning astuksid esimese sammu investeerimise suunas.»