Seitse nippi, kuidas kinnisvaraostjat võõrustada

Tunnetuslikult on kahe aasta taguste uusarenduste puhul toimunud10–15 protsendiline hinnalangus, kuid tehingute üldstatistikas see samal määral ei kajastu, sest tehingud kajastuvad statistikas viitega. Foto: Mihkel Maripuu

Pindi Kinnisvara kutseline maakler Olav Leok pani kirja seitse nõuannet, kuidas varaomanik saab ostuhuvilisele võimalikult hea mulje jätta.

1. Ole rõõmus ja sõbralik

Hea tuju ja sõbralikkus on ostja usalduse võitmiseks oluline. Isegi kui päev on olnud raske, tuleks end kokku võtta ja esitleda ennast parimast küljest. Ostja soovib tunda end teretulnuna, mitte kõrvalisena.

2. Tutvusta detaile

Detailid on olulised. Ostja hindab, kui talle tutvustatakse objektiga seotud meeldivaid aspekte, mis võivad tulevikus tema jaoks väärtuslikuks osutuda, näiteks ilusad aknad või kaunis vaade.

3. Väldi isiklikke jutustusi

Ostjat ei pruugi huvitada müüja isiklik elu, nagu laste arv või varasemad elusündmused. Veelgi olulisem on hoiduda negatiivsete isiklike kogemuste jagamisest, mis võib tekitada ebamugavust.

4. Ole aus ja ära peida puudusi

Puuduste aus väljatoomine äratab usaldust. Ostja hindab läbipaistvust ja soovib teada võimalikke probleeme enne otsuse tegemist.

5. Räägi objektiga seoses mõni lõbus lugu

Väike huumor võib suhtlusele palju juurde anda. Kui sul on mõni humoorikas seik, mida objektiga seoses jagada, võib see muuta suhtlemise meeldivamaks ja isiklikumaks.

6. Räägi naabritest

Naabruskonna tutvustamine võib olla oluline. Kui naabrid on sõbralikud ja abivalmid, tasub seda kindlasti mainida.

7. Varu ostja jaoks aega

Ostja vajab aega, et teha see oluline otsus. Kiirustamine tekitab asjatut stressi ja võib jätta halva mulje. Ostja jaoks aja varumine on mõistlik ja vajalik.

Lõpetuseks on oluline meeles pidada, et objekti ülemäärane ilustamine võib lisaks pettumusele tuua kaasa ka õiguslikud tagajärjed. Seetõttu on ausus ja avatus alati eelistatud lähenemine.