Sisuturundus
3 peamist katsumust äriga alustamisel
Sul on äriidee, aga ei tea, kuidas edasi minna? Alustav ettevõtja seisab silmitsi paljude teemade ja probleemidega. Kõik on aga õpitav ning iga alustaja saab omandada baasteadmised, osaledes koolitustel. Need baasteadmised aitavad ennetada läbikukkumist ning suunavad süsteemsele lähenemisele.
Elmo Puidet, Viljandimaa Arenduskeskuse juhataja ning ettevõtja toob välja kolm peamist teemat, millele kulub kõige enam aega ja vaeva ettevõtlusega alustaval inimesel.
1. Eesmärkide püstitamine ja tegevusplaani koostamine
Tihti eksitakse tähtaegade, mõõdetava tulemuse ja realistlikkuse osas ja sellest tulenevalt võidakse kas lihtsalt pettuda tegelikes tulemustes või siis hirmutatakse end ette ära valedel põhjustel.
Nõuanne 1. Esmasel tähtaegade määramisel pea nõu mõne äris kogenumaga, näiteks saab küsimustega pöörduda maakondlike arenduskeskuste poole.
Nõuanne 2. Mõõtmise kuldreegel ütleb, et mida mõõdad, seda saad, seega – mõõda pigem kasumit ja kasumlikkust kui käivet, mõõda kordusostu tegevate klientide arvu ja hoolitse nende eest rohkem kui ühekordsete eest. Vaata üle, mis sinu ärile kõige olulisem on, ja kujunda mõõdik vastavalt sellele.
Nõuanne 3. Realistlikkusest arusaamiseks võiks teha mõne väikse katse – proovida oma toodet toota ja müüa või teha eelmüüki/eelpakkumist, et kontrollida pakutava sobivust turule.
2. Turundus ja müük
See on valdkond, milles tuleb kasuks julgus ja loovus! Kui turunduse ja müügiga üldse ei tegele, siis tulemuseks on see, et suurepärasest teenusest ja tootest ei saa keegi kunagi teada.
Alustajatel puudub süsteemne turundus- ja müügitegevus ning arusaam, mida üldse teha. Suurt vaeva nähakse uue kliendi leidmiseks ning jäetakse juba olemasolev klient unarusse. Uut klienti on aga palju kulukam leida, kui juba olemasolevale edasi müüa.
Nõuanne 1. Loo usalduslik kliendisuhe ning panusta müügijärgsetesse tegevustesse!
Nõuanne 2. Mõtle, kas saad soovitusi juhtida – tihti arvatakse, et küll-küla-räägib ja see toob uusi kliente. Aga küla võib rääkida igasugu asju. Millist lugu soovid jagada endast, oma tootest või teenusest? See tuleb sinul enne läbi mõelda ja ka kliendile ning potentsiaalsele kliendile rääkida.
Nõuanne 3. Aita kliendil lahendada tema mure – sa pead täpselt aru saama, millist kliendi probleemi lahendad!
3. Finantsteadmised
Tihti kardetakse numbreid, ei osata eelarvet teha, ei teata, kuidas rahastada investeeringuid või kuidas maksud tegelikult ettevõtet mõjutavad. Kõik need võivad osutuda põhjuseks, et alustamist lükatakse lõputult edasi või ollakse pidevas rahahädas.
Nõuanne 1. Konsulteeri ekspertidega või osale koolitustel. Alustava ettevõtja baaskoolitusel käiakse läbi paar lihtsat vormi nii omahinna arvutuse, eelarve kui ka kasumiaruande osas, mis võimaldavad ka väheste finantsteadmistega saada aru, kas seda äri tasub teha või mitte.
Enamjaolt takerdub kõik väheste teadmiste taha. Selleks, et toetada kõiki äriga alustajaid, korraldavad maakondlikud arenduskeskused igas maakonnas alustava ettevõtja baaskoolitusi. Kõikidel, kel on olemas äriidee, kuid ei ole veel enda ettevõtet registreerinud, soovitan osaleda koolitusel.
Lisaks on oodatud koolitustele ka ettevõtjad, kes juba tegutsevad, kuid soovivad teadmisi täiendada. Baaskoolitused annavad olulised alusteadmised ettevõtlusega alustamiseks alates äriidee väljaarendamisest kuni turunduse ja müügini.
3 põhjust, miks osaleda alustava ettevõtja baaskoolitusel
- Osaleja saab esmase äriidee asemele süsteemse pildi: mis on see teenus või toode, millega algust teha ja mida on vaja selle elluviimiseks.
- Osaleja õpib tundma erinevaid tööriistu ja saab head nõu süsteemseks ja kiireks liikumiseks arenguteel. Paljude probleemide lahendamiseks ei peagi jalgratast leiutama.
- Alustav ettevõtja arvutab läbi idee tasuvuse ja investeeringute vajaduse. Seeläbi saab kas juurde (enese-)kindlust ja/või mõistab esialgse toote või teenuse edasiarendamise vajadust.
Tänavune baaskoolituste kalender on avatud - tutvu alustava ettevõtja baaskoolituse kavaga!
Lugu on loodud Euroopa Regionaalarengu Fondi toel.