5 nippi, kuidas edukalt palgatõusu küsida

Palgatõus Foto: SCANPIX

Business Insider vahendab viite kasulikku nippi, mida tuleks ülemuselt palgatõusu küsimisel kindlasti meeles pidada.

Pea meeles, et oluline pole kvantiteet, vaid kvaliteet

Kuigi varasematel aegadel võis pikaaegne töökogemus ettevõttes olla palgaläbirääkimistel juba iseenesest üks põhilisi argumente, siis tänapäeval pole see enam kõige suurem trump, mida varrukast esimesena välja võtta. Pikka aega ettevõttes töötanul tuleks palgaläbirääkimistel rõhuda ikkagi tulevikule, mitte minevikule – ehk sellele, kuidas tema kogemused ja oskused saavad tulevikus ettevõttele lisaväärtust pakkuda.

Tunne oma publikut

Alati tuleks endale teadvustada, et palgaläbirääkimised on kahepoolne tegevus – asi ei ole ainult sinu vajadustes, vaid ka teise poole võimalustes ja tahtes.

Enne palgalisa küsimist tuleks endale esitada järgmised küsimused:

• Kas ettevõtte ärikultuur soosib palgatõusu?
• Mis peaks ülemust motiveerima minu palka tõstma?
• Millist lisaväärtust saaksin ma talle pakkuda?
• Millist kasu tema minu palgatõusust saaks?
• Kas ma olen valmis selleks, et mulle antakse negatiivne vastus?
• Kes on tegelikult see inimene ettevõttes, kes minu palga üle otsustab? Mis on tema jaoks kõige olulisem?
• Millised muud asjad (näiteks oma saavutuste ja kohustuste nimekiri) peaksin ma olema palgatõusu küsides ette valmistanud?

Tea oma väärtust

Selleks, et oma väärtust õigesti hinnata, tuleks mõelda järgnevatele punktidele:

• Millised on minu senised edulood ning millised on tulemused, mida olen võimeline tulevikus saavutama?
• Mida need tulemused tähendavad minu ülemusele ja ettevõttele laiemalt?
• Milliseid stressirikkaid situatsioone saaksin ma ettevõttel aidata ära hoida?
• Kuidas panustan ma ettevõtte muude positiivsete väärtuste juurutamisele ja parandamisele?
• Kuidas ma mõjun oma kolleegidele ja klientidele?

Tunne iseennast

Kas sa usud endasse ja enda võimetesse?

Sinu mõttelaadist oleneb väga palju ning edukuse tuumaks on õigustatud enesekindlus. Mida vähem kindel sa endas oled, mida vähem riske sa võtad, seda vähem sa ka teenid. Sa pead uskuma, et ükskõik, milline palgaläbirääkimiste tulemus ka ei oleks, saad sa igal juhul edaspidi hakkama, kuna sul on olemas oskused, teadmised ja võimed, mis viivad sind varem või hiljem tippu. Pea meeles, et sinu palganumber on ainult ettevõtte hinnang sinu väärtusele. Kõige olulisem on ikkagi see, kuidas sa ise ennast hindad.

Jäta uks alati paokile

Isegi kui sa ei saa sellel korral ülemusega palgatõusu teemal kokkuleppele, ära võta seda, kui lõplikku eitust. Lepi ülemusega kokku, et võtate teema üles mõne aja, näiteks kolme kuu pärast. See annab sulle aega ennast veel rohkem tõestada ning ülemusele aega sinu tegemisi täpsemalt hinnata.